Nowy produkt
Wcześniej mówiliśmy o tym, że prognozowanie ma największe zastosowanie w sektorze publicznym. Wiele prognoz może się przydać firmom sektora prywatnego podejmującym badania przy … Czytaj dalej
Trendy w sprzedaży
Trendy w sprzedaży
Większość krótko- i średnioterminowych prognoz przeprowadza się przy zastosowaniu metod statystycznych, przewidując trendy na postawie sprzedaży, która miała miejsce w przeszłości. Przy projektowaniu sprzedaży usług turystycznych powszechnie … Czytaj dalej
Sprzedaż
Sprzedaż
Prognozowanie powinno obejmować trzy płaszczyzny.
• prognozowanie, w którym bierze się pod uwagę czynniki nieprzewidywalne (ekonomiczne, polityczne itp.); złożą się na nie prognozy wzrostu gospodarczego, spodziewane wahania kursu walut, … Czytaj dalej
Popyt
Popyt
Podstawą każdego planowania będzie oczywiście pomiar istniejącego na rynku popytu — ile wyjazdów specjalistycznych czy czegokolwiek innego firma obecnie sprzedaje. Można to łatwo zanalizować, dzieląc dane liczbowe według rejonu … Czytaj dalej
Prognozowanie
Prognozowanie
Oprócz określenia swojego obecnego położenia, firma musi ustalić, dokąd zmierza i gdzie, postępując zgodnie z założeniami planu marketingowego, będzie się znajdować w wybranym momencie w przyszłości. Przygotowuje więc prognozę … Czytaj dalej
Koncentracja na wybranych segmentach rynku
Koncentracja na wybranych segmentach rynku.
Ta strategia wymaga skoncentrowania się na jednym lub kilku konkretnych segmentach rynku (segmentacją rynku zajmiemy się bardziej szczegółowo w innym rozdziale). Obsługując pojedyncze rynki … Czytaj dalej
Różnicowanie produktu
Różnicowanie produktu
Jako alternatywę dla przywództwa kosztowego inna firma może wybrać specjalizowanie się w jakimś rodzaju produktów, których nie ma konkurencja. Może się także skupić na jakości, a oferując wyższą … Czytaj dalej