Kategoria: Marketing

Trendy w sprzedaży

Większość krótko- i średnioterminowych prognoz przeprowadza się przy zastosowaniu metod statystycznych, przewidując trendy na postawie sprzedaży, która miała miejsce w przeszłości. Przy projektowaniu sprzedaży usług turystycznych powszechnie … Czytaj dalej

Sprzedaż

Prognozowanie powinno obejmować trzy płaszczyzny.

• prognozowanie, w którym bierze się pod uwagę czynniki nieprzewidywalne (ekonomiczne, polityczne itp.); złożą się na nie prognozy wzrostu gospodarczego,  spodziewane wahania kursu walut, … Czytaj dalej

Popyt

Podstawą każdego planowania będzie oczywiście pomiar istniejącego na rynku popytu — ile wyjazdów specjalistycznych czy czegokolwiek innego firma obecnie sprzedaje. Można to łatwo zanalizować, dzieląc dane liczbowe według rejonu … Czytaj dalej

Prognozowanie

Oprócz określenia swojego obecnego położenia, firma musi ustalić, dokąd zmierza i gdzie, postępując zgodnie z założeniami planu marketingowego, będzie się znajdować w wybranym momencie w przyszłości. Przygotowuje więc prognozę … Czytaj dalej

Koncentracja na wybranych segmentach rynku.

Ta strategia wymaga skoncentrowania się na jednym lub kilku konkretnych segmentach rynku (segmentacją rynku zajmiemy się bardziej szczegółowo w innym rozdziale). Obsługując pojedyncze rynki … Czytaj dalej

Różnicowanie produktu

Jako alternatywę dla przywództwa kosztowego inna firma może wybrać specjalizowanie się w jakimś rodzaju produktów, których nie ma konkurencja. Może się także skupić na jakości, a oferując wyższą … Czytaj dalej

Planowanie strategiczne

Kiedy firma oceni już swoją pozycję marketingową, ma, ogólnie biorąc, trzy strategie, które może zastosować. Są to strategie:

• przywództwa kosztowego,

• różnicowania produktu,

• koncentracji na wybranych … Czytaj dalej

Jak napisać biznes plan?

Jeśli posiadasz już pomysł na biznes, ale nie wiesz czy będzie rentowny albo od czego zacząć otworzenie własnego biznesu powinieneś dowiedzieć się jak napisać biznes plan… Czytaj dalej

Jak zwiększyć zyski w firmie?